隨著眾多運(yùn)營(yíng)課程的講解和業(yè)內(nèi)大佬的普及，主圖重要性已經(jīng)深入到每個(gè)電商人的心中。但不知你們聽(tīng)過(guò)一句話沒(méi)有，"主圖決定點(diǎn)擊率，詳情頁(yè)決定他買不買你"。也就是說(shuō)，想要提升轉(zhuǎn)化率，詳情頁(yè)優(yōu)化也是不可或缺的一環(huán)。

　　好的詳情頁(yè)，可以大幅度提升靜默轉(zhuǎn)化，（不詢問(wèn)客服直接下單），既節(jié)省了溝通成本，還促成了訂單，詳情頁(yè)的重要性可見(jiàn)一斑。

　　詳情頁(yè)的后臺(tái)操作

　　在講詳情頁(yè)優(yōu)化工作前，先普及詳情頁(yè)的基本操作，（熟悉操作的商家可以跳過(guò)本段）

　　點(diǎn)擊【商品管理】-【商品列表】，可以看到上架的商品，點(diǎn)擊編輯可進(jìn)入商品編輯頁(yè)面

　　下拉找到【商品詳情裝修】，點(diǎn)擊【編輯詳情】，會(huì)進(jìn)入到如下頁(yè)面。如果你已經(jīng)提前讓美工做好了詳情頁(yè)圖片，點(diǎn)擊左側(cè)的圖片可以直接上傳。

　　詳情頁(yè)的排版要求

　　由于多數(shù)消費(fèi)者喜歡無(wú)線端網(wǎng)購(gòu)，所以詳情頁(yè)的排版尤為重要，必須配合消費(fèi)者的使用習(xí)慣做到一屏一賣點(diǎn)。即商品詳情頁(yè)每一頁(yè)內(nèi)容恰好能被手機(jī)屏幕完整呈現(xiàn)。

　　排版要求不止于此，以下幾點(diǎn)可以參考。

　　1. 結(jié)構(gòu)

　　常見(jiàn)的結(jié)構(gòu)有55、73、262三種。55結(jié)構(gòu)指的是文字和圖片55分，文案和圖片的組合順序可以上下或者是左右。從審美角度來(lái)說(shuō)，左右順序比較好。

　　73結(jié)構(gòu)即文案占比30%，產(chǎn)品圖片展示占比70%。這種結(jié)構(gòu)即上面提到的一屏一賣點(diǎn)的最好展示結(jié)構(gòu)。

　　賣點(diǎn)文案會(huì)展示在圖片正上方，標(biāo)題醒目吸引買家注意。產(chǎn)品展示則占據(jù)圖片70%的面積，最好凸顯文案賣點(diǎn)。

　　262結(jié)構(gòu)：上部分文字20%，中部圖形60%，下部文字20%。如果你的產(chǎn)品不需要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能，材質(zhì)等，簡(jiǎn)單兩句話即可描述產(chǎn)品賣點(diǎn)，完全可以使用"廣告語(yǔ)+圖片+廣告語(yǔ)"結(jié)構(gòu)。

　　比如"蘋果"，"脆甜可口"+圖片展示+"不甜不要錢"（廣告語(yǔ)隨便寫的，不必糾結(jié)）。

　　2. 配色

　　主色的確定會(huì)影響整個(gè)頁(yè)面的格調(diào)，建議畫面色彩不超過(guò)三種色相。配色比例最好是70%的主色，25%的輔色，5%的點(diǎn)綴色。

　　家居、棉織品等產(chǎn)品，可采用相鄰配色的方式，營(yíng)造出溫馨柔和的感覺(jué)，激發(fā)人的購(gòu)買欲。

　　間隔配色利用顏色的大膽組合，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。非常適合節(jié)日促銷。

　　詳情頁(yè)的優(yōu)化點(diǎn)

　　1. 好評(píng)曬圖

　　由于消費(fèi)者在收貨前不能看到實(shí)物，所以以往買家評(píng)價(jià)就顯得尤為重要。詳情頁(yè)添加好評(píng)曬圖是為了提升買家對(duì)商品的認(rèn)可度。

　　關(guān)于曬圖的位置，這個(gè)根據(jù)產(chǎn)品來(lái)定。數(shù)碼電子產(chǎn)品，曬圖要放在功能介紹之后，畢竟買家最關(guān)注的是產(chǎn)品的性能和使用；如果是服飾類，曬圖放在前3張的位置最好。

　　帶圖評(píng)價(jià)最好能凸顯衣服的款式顏色，讓新用戶看到買家秀也有下單的欲望，而不是看到買家秀避而遠(yuǎn)之。

　　2. 商品教程

　　不是所有的產(chǎn)品都需要商品教程。如果你的商品是生活中不常見(jiàn)的，或者是大多數(shù)人都不熟悉相關(guān)方法的，那么就可以在詳情頁(yè)中加入使用教程。

　　有些商品教程太過(guò)繁雜，我建議不要添加。（比如自行車、木質(zhì)創(chuàng)意盒），這類產(chǎn)品在詳情頁(yè)占比過(guò)大，其他的內(nèi)容就需要縮減，盡量不要顧此失彼。

　　3. 詢單引導(dǎo)

　　有些商品教程復(fù)雜，不便添加。但是一定要加入引導(dǎo)信息，讓買家去詢問(wèn)客服，索要商品教程。詳情頁(yè)中的詢單引導(dǎo)必須添加，記得提前錄制好使用視頻。

　　4. 多個(gè)sku

　　服飾箱包類同一產(chǎn)品會(huì)有多種款式，顏色圖案的細(xì)微差別僅依靠輪播圖遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。詳情頁(yè)展示會(huì)有意想不到的驚喜。

　　高清圖方便顧客挑選樣式和圖案，還能降低售后糾紛。

　　5. 質(zhì)檢報(bào)告和承諾書

　　拼多多上假貨一直為人詬病，畢竟誰(shuí)也不想花錢買到假冒偽劣的商品。護(hù)膚品、家電等類目產(chǎn)品如果有質(zhì)檢報(bào)告的話，無(wú)疑給買家吃了定心丸。

　　其他如官方承諾書等也可加入詳情頁(yè)，承諾書一般都會(huì)承諾賠償標(biāo)準(zhǔn)，這些賠償補(bǔ)貼解決買家的后顧之憂。

　　6. 優(yōu)惠活動(dòng)

　　優(yōu)惠活動(dòng)是吸引消費(fèi)者慣用的手段，效果也最明顯。有句古話說(shuō)的好嘛，"人為財(cái)死，鳥為食亡"。所以店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)一定要寫在顯著的位置，不僅詳情頁(yè)需要，店鋪公告，主圖都要打上優(yōu)惠的標(biāo)簽。

　　優(yōu)惠活動(dòng)的位置顯著，字體也要加粗放大（同時(shí)兼顧美觀）。

　　7.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

　　所謂關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，就是在詳情頁(yè)添加其他相關(guān)產(chǎn)品的信息，引導(dǎo)買家購(gòu)買店鋪的多種產(chǎn)品。這樣可以提升其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

　　這種操作基本會(huì)出現(xiàn)在比較成熟的店鋪，但是新手商家如果產(chǎn)品足夠多，也是可以借鑒使用的。

　　8.拼團(tuán)指南

　　有些拼多多買家不了解如何拼團(tuán)，導(dǎo)致錯(cuò)誤的選擇了自己開團(tuán)。開團(tuán)數(shù)量多，難以成團(tuán)的話，會(huì)讓買家和訂單流失，為避免這種情況，我們?cè)谠斍轫?yè)放入拼團(tuán)指南促進(jìn)成團(tuán)率。

　　拼多多新人不熟悉平臺(tái)操作，需要提醒。這點(diǎn)相比前幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)不值一談，如果你覺(jué)得有必要可以添加。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于拼多多運(yùn)營(yíng)外包、拼多多代運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)。