對(duì)于拼多多商家來(lái)說(shuō)，自然是想辦法把拼多多的店鋪各種數(shù)據(jù)都做起來(lái)。如果拼多多的推廣出價(jià)比較低，對(duì)店鋪和賣(mài)家有什么影響？賣(mài)家應(yīng)該怎么做？

　　拼多多客單價(jià)低會(huì)有影響。

　　這個(gè)影響是非常大的。從拼多多的角度來(lái)看，標(biāo)簽分為三種:人群標(biāo)簽、價(jià)格標(biāo)簽、商品標(biāo)簽。如果客單價(jià)調(diào)整過(guò)大，會(huì)影響產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù)。權(quán)重基于曝光度、轉(zhuǎn)化率、相關(guān)性、GMV等。

　　多多參謀

　　怎么做？

　　第一點(diǎn):控制

　　提高競(jìng)價(jià)后，要跟進(jìn)預(yù)算，避免產(chǎn)品提前下線；要增加關(guān)注報(bào)告數(shù)據(jù)的頻率，通過(guò)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整和推廣相關(guān)設(shè)置，比如關(guān)注關(guān)鍵詞流量來(lái)源、定位、調(diào)整資源位置的溢價(jià)等。

　　如果漲價(jià)后流量增加但數(shù)據(jù)減少，就要根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整產(chǎn)品相關(guān)的后續(xù)。點(diǎn)擊率下降，推廣圖被替換，轉(zhuǎn)化率下降，產(chǎn)品內(nèi)功提升。

　　要點(diǎn):商品潛力

　　不是說(shuō)你提高推廣競(jìng)價(jià)就能得到好的結(jié)果，還要看你的產(chǎn)品是否支持你的漲價(jià)空間。你的利潤(rùn)率應(yīng)該保證多少？

　　利潤(rùn)率低怎么辦？那么，首先你要了解行業(yè)的CPC、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，然后從商品的成本和價(jià)格來(lái)分析推送的商品會(huì)不會(huì)虧錢(qián)；保證成本的利潤(rùn)率是多少，比如價(jià)格更高或者利潤(rùn)率更高的產(chǎn)品？

　　通常客單價(jià)高的產(chǎn)品利潤(rùn)高，所以有很大的推廣空間。不管推不推，至少能保證不虧。如果數(shù)據(jù)普及，基礎(chǔ)不完善，意味著薄利多銷；如果進(jìn)一步優(yōu)化，數(shù)據(jù)指標(biāo)很快就會(huì)高于行業(yè)水平。

　　總而言之，想辦法提高店里的客單價(jià)，從而獲得更多的利潤(rùn)，為后續(xù)的店鋪運(yùn)營(yíng)帶來(lái)資金。

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