上新，是每個(gè)淘寶賣家都要處理的工作。而且新品期淘寶會(huì)給寶貝一定的扶持，所以上新工作特別重要。原來(lái)標(biāo)品上新頻率基本很低，但是現(xiàn)在標(biāo)品的上新頻率也變高了，更別說(shuō)非標(biāo)品了。所以今年的上新也變得競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈了，要想在現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境下讓新品得到流量就需要獨(dú)特的技巧和有節(jié)奏的推廣了，所以今天就和大家說(shuō)一下上新過(guò)程中有哪些可以彎道超車的技巧和快速省錢的推廣方式。

　　在上新的過(guò)程中要注意的有產(chǎn)品的作用、價(jià)格的制定、圖片的優(yōu)化、關(guān)鍵詞的組合、上新的時(shí)間以及做好基礎(chǔ)評(píng)價(jià)等，這幾個(gè)工作都是要仔細(xì)去完成的，有一個(gè)做不好就有可能造成新品的失敗，下面就挨個(gè)說(shuō)一下這些點(diǎn)的詳細(xì)技巧。

　　一、產(chǎn)品的作用

　　可能很多賣家都不清楚這個(gè)概念，在這里我先說(shuō)一下什么是作用定位。作用定位就是把店鋪里面的產(chǎn)品分成引流款、利潤(rùn)款、明星款、動(dòng)銷款這四個(gè)（也有其他的分類方式）。其中最重要的就是引流款和利潤(rùn)款，一個(gè)是為了給店鋪帶來(lái)流量的款式，一個(gè)是給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)的款式。

　　引流款，也就是我們所謂的爆款，一個(gè)正常的店鋪一定要有一個(gè)引流款來(lái)支撐，我們或許不能讓這種產(chǎn)品來(lái)直接盈利，但是對(duì)于店鋪層級(jí)的提升和整體流量的引入是至關(guān)重要的，只要層級(jí)和流量上來(lái)了我們才可能有盈利空間。

　　那么爆款需要有那些特點(diǎn)呢？下面的大家可以看一下：

　　1、低價(jià)，高性價(jià)比，因?yàn)樵谔詫氂肋h(yuǎn)是低價(jià)的東西賣的最好的；

　　2、應(yīng)季的；

　　3、低價(jià)不低質(zhì)，因?yàn)楸畹脑u(píng)論肯定多，幾個(gè)差評(píng)就可以搞死個(gè)爆款；

　　這三個(gè)是最重要的特性，想要做一個(gè)引流款一定要滿足上面的三個(gè)特性。

　　二、價(jià)格的制定

　　定價(jià)是銷售過(guò)程里很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是這個(gè)也是大家最容易忽略的環(huán)節(jié)，因?yàn)楹枚嗳嗽谏闲乱郧熬拖氘?dāng)然的成本多少錢，我要賺多少錢，然后價(jià)格也就定下來(lái)了。這個(gè)按理說(shuō)是沒(méi)有問(wèn)題的，但是淘寶的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是很敏感的，我們一定要去看數(shù)據(jù)，很簡(jiǎn)單的方法，就是看淘寶搜索頁(yè)，搜索價(jià)格點(diǎn)擊分布。

　　這個(gè)價(jià)格分布是相應(yīng)關(guān)鍵詞的全網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，是最客觀的，客戶喜好度是最準(zhǔn)確的。而且這個(gè)基本不是固定不變的，是會(huì)發(fā)生變化的。也就是說(shuō)隨著時(shí)間的推移客戶喜歡的價(jià)格也在跟著變化。

　　對(duì)于價(jià)格選擇與制定上的問(wèn)題，有些朋友為了追求賣的好會(huì)選擇很低很低的價(jià)格，低價(jià)做爆款是沒(méi)有問(wèn)題的，但是再低也要有個(gè)限度，不能低于客戶喜歡的價(jià)格。曾經(jīng)有一個(gè)朋友為了做爆款定了一個(gè)很低的價(jià)格，但是還是賣不動(dòng)就問(wèn)我怎么回事，我看一眼他的價(jià)格和行業(yè)的價(jià)格，最后告訴他把價(jià)格上調(diào)一下吧，他抱著懷疑的態(tài)度做了調(diào)整，然后這個(gè)產(chǎn)品就賣爆了。我說(shuō)這個(gè)的意思就是一定要尊重市場(chǎng)和客戶。

　　三、圖片的優(yōu)化

　　淘寶最為一個(gè)見(jiàn)不到面的平臺(tái)，寶貝是通過(guò)顯示屏幕展現(xiàn)在買家眼前，所以圖片很重要，說(shuō)做淘寶就是賣圖片，其實(shí)不為過(guò)。這個(gè)大家基本都知道的，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都知道要好好做圖片和測(cè)圖了，但是有一點(diǎn)還是要強(qiáng)調(diào)一下就是在做主圖的時(shí)候，文案一定要精辟，文字?jǐn)?shù)量要少而且字號(hào)一定要大一點(diǎn)，因?yàn)榭蛻粽娴臎](méi)有時(shí)間和耐心去看那些又長(zhǎng)又小的文案了。

　　四、標(biāo)題關(guān)鍵詞的組合

　　標(biāo)題是有若干關(guān)鍵詞構(gòu)成，關(guān)鍵詞分為收集和組合兩部分，在我們收集關(guān)鍵詞的時(shí)候除了之前的收集途徑之外，建議多多看看直通車、下拉詞的推薦。

　　因?yàn)橹蓖ㄜ囀强梢悦赓M(fèi)直接看到數(shù)據(jù)反饋的地方，下拉詞也是淘寶根據(jù)計(jì)算推薦的熱詞。然后我就是我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要選擇藍(lán)海詞，藍(lán)海詞也就是搜索量大，寶貝數(shù)小的詞，這類詞競(jìng)爭(zhēng)小，上架基本就會(huì)有流量，方便以后的操作。不會(huì)找藍(lán)海詞的可以看文章最后，發(fā)送你的藍(lán)海詞加你的類目，發(fā)給你。標(biāo)題的組合的話要滿足兩個(gè)點(diǎn)：

　　1、就是要符合系統(tǒng)的篩查規(guī)則，就是搜索引擎要讀懂，這個(gè)就需要不要堆砌關(guān)鍵詞了；

　　2、讓客戶看著舒服和通順。

　　五、上新時(shí)間的選擇

　　這個(gè)一定要根據(jù)自己的人群習(xí)慣去制定，最有效的方法就是從市場(chǎng)行情里面去選擇。還有就是上新的產(chǎn)品在分布的時(shí)候一定要盡量分散在不同的日期和時(shí)間，這樣才能保證每個(gè)時(shí)段店鋪都能拿到下架流量。具體時(shí)間我們可以選擇早上9點(diǎn)左右，下午5點(diǎn)左右，晚上10點(diǎn)左右，然后錯(cuò)開(kāi)上架日期。

　　六、前期產(chǎn)品推廣

　　現(xiàn)在常用的方法就是直通車了，在進(jìn)行直通車推廣的時(shí)候一定要注意節(jié)奏的問(wèn)題，要在最短的時(shí)間里面去推廣產(chǎn)品，也就是說(shuō)要把推廣的費(fèi)用短期花出去而不是拉長(zhǎng)線，這個(gè)才是正確的推廣節(jié)奏。但是直通車畢竟是費(fèi)用很高的，如果我們有老客戶的話，那么老客戶破零是一個(gè)很好的選擇。

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