作為拼多多商家，肯定需要去推廣店鋪和商品，如果推廣效果比較差的話，就很容易對(duì)店鋪的發(fā)展造成阻礙。那么拼多多推廣效果不佳的原因到底是什么呢?

　　1)整體店鋪投產(chǎn)≥20%，廣告表現(xiàn)差。

　　2)整體店鋪投產(chǎn)=(10%-20%),廣告表現(xiàn)力一般。

　　3)整體店鋪投產(chǎn)=(8%.10%)廣告表現(xiàn)力正常。

　　4)整體店鋪投產(chǎn)≤8%，廣告表現(xiàn)佳，強(qiáng)引導(dǎo)加大投放。

　　一、推廣效果不好的原因

　　1)期望的效果不現(xiàn)實(shí)(有人看到別人推，別人的效果很好，自己就趕緊推，一本萬利這種想法基本出現(xiàn)在小白身上)。

　　2)推廣沒有計(jì)劃性(三天打魚，兩天曬網(wǎng)，開開停停，效果好就推，效果不好不推，所有的推廣系統(tǒng)都是廣告系統(tǒng)，廣告系統(tǒng)講的都是三方得利，平臺(tái)，買家，賣家，對(duì)平臺(tái)沒有利益，數(shù)據(jù)分析不明確，在市場(chǎng)上得不到反饋)。

　　3)推廣的目的不明確(最終的目的是掙錢，但是具體應(yīng)該從那方面進(jìn)行準(zhǔn)確的做)。

　　二、如何找到推廣目標(biāo)

　　【ROI指的投入產(chǎn)出比，衡量廣告投入和利潤】

　　【ppc指實(shí)際扣費(fèi)=下一名點(diǎn)擊*下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元】

　　1、和店鋪運(yùn)營模式有關(guān)

　　1)爆款(要銷量，爆款模式，流量目標(biāo))；

　　2)收藏量（引流款要有同類收藏，做好流量布局，爆款群，一帶多，品類布局，ROI目標(biāo)）；

　　3)全店(動(dòng)銷，做好關(guān)聯(lián)套餐，衣服帶動(dòng)褲子，毛呢短裙帶動(dòng)毛衫，全店動(dòng)銷，PPC目標(biāo)，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)，扣費(fèi)越低越好)。

　　2、【產(chǎn)品不同,生命周期也不同】

　　1)ppc目標(biāo)

　　特點(diǎn)：

　　(1)、市場(chǎng)初期，需求剛剛出現(xiàn)，就是有人開始需要這個(gè)東西，搜索指數(shù)等各種指數(shù)都開始飆升，轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，忽高忽低，這時(shí)候還在觀望，競(jìng)品少，質(zhì)量分高，設(shè)置樣推廣計(jì)劃；

　　(2)、市場(chǎng)成熟期需求飆升至頂峰并持續(xù)，大部分類目都會(huì)有持續(xù)一段時(shí)間，用戶需求最高，轉(zhuǎn)化率高，競(jìng)品大量涌現(xiàn)，這時(shí)候要有精準(zhǔn)流量，才有轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化有銷量，有銷量才會(huì)有權(quán)重，有權(quán)重才能保持排名不掉，同時(shí)形成正向循環(huán)，有更多的曝光和更多的流量，如果這個(gè)時(shí)候獲得不到這么多的流量，那么你的流量不管是付費(fèi)，還是免費(fèi)的 都會(huì)出現(xiàn)下滑的情況，你干不過別人，別人目標(biāo)比你更明確，更知道這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該怎么操作；

　　(3)、市場(chǎng)的衰退期，需求縮減，轉(zhuǎn)化率低，大量競(jìng)品打折促銷。

　　3、【三個(gè)目標(biāo)對(duì)應(yīng)推廣的三個(gè)重要因素】

　　流量目標(biāo)，ROI目標(biāo)，PPC目標(biāo)，只要開付費(fèi)推廣就會(huì)有關(guān)系。

　　1)流量目標(biāo)對(duì)應(yīng)曝光量，曝光量對(duì)應(yīng)的是排名，位置越靠前，流量目標(biāo)就容易實(shí)現(xiàn)，精準(zhǔn)流量一般比行業(yè)低20%-30%；

　　2)ppc目標(biāo)對(duì)應(yīng)點(diǎn)擊率，平衡流量?jī)r(jià)值(什么時(shí)候出價(jià)不虧，盈虧平衡點(diǎn))=凈利潤*推廣轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率提升，質(zhì)量分更高，ppc和出價(jià)沒有關(guān)系；

　　3)ROI目標(biāo)：平衡ROI=客單價(jià)/凈利潤。

　　4、【推廣計(jì)劃優(yōu)化綱領(lǐng)】

　　1)確定優(yōu)化目標(biāo)，明確推廣目的(平衡短期利益還是長(zhǎng)期利益，ROI和流量不可兼得，追求流量高，ROI就一定不會(huì)高)；

　　2)分析賬戶現(xiàn)狀，計(jì)劃，寶貝(如果是ppc目標(biāo)，那就考慮ppc能降到多少)。

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